热门美妆零售店转线下，将在珀斯连开两家门店！（组图）

据《PerthNow》6月25日报道，澳洲在线美妆零售商Adore Beauty加速布局实体零售，两周内在珀斯连开两店。

Adore将于周四在Westfield Carousel开设一家180平方米的门店，两周后7月10日，其第二家门店将在Booragoon开业，面积稍大，为189平方米。

这是该品牌首次走出发源地维州，此前今年已在Southland和Watergardens开设两家门店。

（图片来源：PerthNow）

首席执行官Sacha Laing透露，西澳是该企业销售增长最快的市场，未来18个月还将在珀斯新增至少两店。

“西澳市场增速惊人，当我们在Booragoon和Carousel两大Westfield中心获得黄金铺位时，当即决定将珀斯作为下一个开拓市场。”他解释为何选址先于悉尼（悉尼首店将于八月开业）。

这家创立于2000年的纯电商企业去年11月宣布三年内开设超25家实体店的计划。

Laing表示已与多家澳洲最大商业地产商达成协议，预计到2026年底全国门店将达20家。

（图片来源：PerthNow）

尽管TikTok等社交平台日益成为年轻消费者新宠，他仍对实体化战略充满信心：“澳洲美妆品类仅13%销售额来自线上，87%仍依托实体渠道。这为我们提供了巨大增量空间。”

虽然线上平台提供300个品牌的1.4万种商品，但这两家珀斯门店将精选约90个品牌。缺货或专属线上商品可通过店内数字终端（”无尽货架“系统）下单配送到家。

Laing强调门店将深度数字化，采用电子价签和屏幕展示商品信息，实现随时一夜之间扩充品牌或品类规模。门店还提供美容护理服务和皮肤咨询师驻店。

此举将直接挑战澳洲美妆市场两大巨头：占据21%市场份额的Mecca，以及LVMH集团旗下的Sephora。值得注意的是，这两大竞品均已入驻了Carousel，Mecca在Booragoon也有布点。

（图片来源：PerthNow）

据IBISWorld数据，澳洲60亿澳元规模的美妆市场未来五年预计年增2.5%。Laing认为“市场足够容纳多方竞争者”，指出Adore差异化的产品结构和专业定位能在碎片化市场中找到发展空间。

创始人Kate Morris掌舵的Adore在2024财年实现1.957亿澳元营收，净利润220万澳元（上年同期亏损55.9万澳元）。而Mecca最新财报显示其2023年营收超12亿澳元，较前年9.715亿澳元显著增长。

Adore Beauty在澳交所（Australian Securities Exchange）上市的历程可谓坎坷，其股价自2020年10月上市时的6.91澳元已跌至本周二的0.64澳元。当被问及是否关注股价波动时，首席执行官Sacha Laing斩钉截铁地表示“当然”。

这位去年9月接替Tamalin Morton执掌公司的零售业老将表示：“我的职责就是创造股东价值并吸引新的投资兴趣。”

“通过线上线下渠道获取新客、提升复购率、扩大整体营收规模，必将带来可观的利润增长。而盈利能力的提升，才是推动股价的根本动力。”

拥有25年零售经验的Laing曾担任David Jones和Country Road集团高管，还带领过青年时尚零售商General Pants Co及配饰品牌Colette by Colette Hayman走出破产危机（该品牌于去年初完成破产重组）。

（Xu Yaling）