超20%房源未公开即成交，悉尼Off-market交易升温（组图）

最新数据显示，悉尼去年超过五分之一的房产交易广告并未曾登上realestate.com.au和Domain等主流房地产平台。

这也意味着，随着卖家选择“off-market”交易，这些市值330亿澳元的房产分类广告巨头正损失数百万潜在收入。

这份分析来自一个新兴的私人订阅平台QuietList。该平台由知名基金经理Matt Williams和前股票经纪人John Murray共同持有，专为房地产中介提供“买方与卖方资源共享”。

研究结果显示，不同城区房产通过off-market售出的比例差异显著。

根据QuietList的数据显示，在悉尼北海滩，2024年有高达35.1%的房产未通过公开市场出售；居第二位的Ku-ring-gai市政区比例为30.4%。

在被分析的10个市政区中，off-market销售的平均占比为20.5%。

QuietList联合创始人William Laing表示：“目前，没有任何一个主流平台能覆盖这20%的市场。这部分成交要么是通过买方代理完成，要么是销售中介凭借自己数据库中的买家资源撮合。”

QuietList成立仅一年，向买卖双方的房地产中介收取订阅费用，用于共享潜在买家与off-market房源。Murray与Williams各持股50%。

平台的兴起，正好搭上了off-market交易与买方代理崛起的浪潮。买方代理往往提前为客户寻找目标房产，在房源公开前就完成交易。

Laing指出：“除了分类广告从纸媒转向线上，买方代理的兴起可能是房地产行业最大的变革之一。”

“我们的一家客户（中介公司）追踪发现，去年他们30%的销售是通过买方代理完成的。”

QuietList分析了2024年全年悉尼10个市政区的3.3万宗成交案例，筛掉了没有登上主流平台的交易，以及低于市场价的“内部交易”（如家庭成员间的转让或离婚财产分割）。

具体数据如下：

Woollahra：24.2%

Randwick：20.9%

Waverley：8.1%

Mosman：15.8%

North Sydney：21.3%

Inner West：17%

Lane Cove：13%

City of Sydney：19.3%

这是QuietList首次发布此类数据，因此暂无法提供同比变化，也未能解释地区间差异。

Laing认为疫情可能对销售趋势造成了显著影响。该公司尚未在墨尔本、布里斯班或其他城市开展类似研究。

“卖家选择off-market的原因多种多样，可能是机会驱动，也可能出于低调处理的偏好。还有可能是某一地区买家过剩，或者买方代理明确锁定客户想要的街道或学区。”Laing补充说。

房源刊登广告的高昂费用也是推动off-market的一大因素。

realestate.com.au的刊登费用在过去15年间上涨了约5000%，其母公司REA集团目前正因定价问题接受竞争监管机构调查。

在某些城区，一则房源在单个平台的刊登费用高达6000澳元，如果在多个平台同步发布，总费用可超过1万澳元。

很多中介会跳过正式的“出售”挂牌，而是在房产完成off-market成交后再将其上传至Domain或realestate.com.au，用作营销案例，让潜在卖家看到他们的业绩。

Laing解释说：“在正式上市前，很多中介会先在off-market阶段运作，等拿到买方代理的反馈后再全面公开。”

“他们会借此测试价格。如果定价不合理，市场很快就会给出信号。”