借中国“双11”东风，澳企纷纷开启直播带货！商品销量激增（组图）

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《澳洲金融评论报》11月13日报道，在上海举行的进口博览会上，众多澳企员工手举葡萄酒和夏威夷果，通过手机直播向数以千万计的中国网民热情推介自家产品。

这场由昆州政府与中国知名电商平台京东联合举办的直播，是为中国“双11”购物狂欢节特别策划的众多活动之一。

在消费支出降至历史低点的中国，直播带货已成为零售商刺激消费最有效的方式之一。通过手机屏幕，消费者可以即时点击、留言、下单。

来自昆州的Walker Seafood首席执行官Heidi Walker表示：“这是一种能够即时获取市场反馈的惊人方式。观看直播的人非常多，因此销售转化有时几乎是瞬间完成的。”

今年的购物节被视为中国刺激内需、提振经济的重要风向标。此前，房地产市场持续低迷、收入增长乏力，整体经济显得疲软。

（图片来源：《澳洲金融评论报》）  

往年，“双11”通常会带来零售业的短暂繁荣，但今年零售销售已连续数月下滑，引发市场对通缩的担忧。  

这场全球规模最大的零售盛会，如今早已从11月11日的一天狂欢，扩展为长达五周的促销马拉松。为了让谨慎的消费者愿意掏钱，各大平台早在10月初便已启动打折活动。  

然而，分析人士指出，今年的消费氛围明显冷淡。电商咨询公司Kung Fu Data的Josh Gardner表示：“‘低调’也许是形容今年光棍节消费情绪与销售表现的最佳词汇。”

各平台也不再像往年那样高调公布“破纪录”的销售数据。京东表示，今年的成交额达到“新高”，订单量增长近六成，用户数增加约四成。

数据机构Syntun的统计显示，各平台总销售额达1.7万亿元人民币（约合3650亿澳元），较去年的1.44万亿元有所上升，其中澳洲品牌Bellamy Organic表现亮眼。  

（图片来源：《澳洲金融评论报》）  

《澳洲金融评论报》报道称，经历多年房地产动荡、家庭财富缩水以及工资增长停滞后，越来越多的中国消费者选择减少非必要支出并增加储蓄。

报道指出，青年失业率居高不下，财富效应的消退——即房产和投资收益将持续增长的信念被打破——让家庭对未来收入更加谨慎。  

这种焦虑波及了消费的各个层面，从奢侈品到日用品皆受影响。电商平台不得不通过更深幅度的折扣、网红直播带货以及更长周期的促销活动，努力把消费者重新吸引回线上。  

与传统广告不同，直播电商融合了娱乐、网红营销与即时购买。京东、阿里巴巴旗下的淘宝、短视频平台抖音以及小红书等，均允许品牌直接链接在线商店，主播则通过赠品和现场问答与观众互动，建立情感连接。  

（图片来源：网络）

四小时直播马拉松

上周在上海举办的贸易展会上，澳洲咨询公司Arete Group的总经理Heidi Dugan主持了长达四小时的直播马拉松。

她邀请了一位中国明星主持人和一位知名美食生活博主，用快速的中文推介澳洲牛肉、维生素、蜂蜜等产品。  

Dugan说：“现在的消费者更挑剔，也更谨慎地花钱。但从澳洲企业的角度来看，中国市场的需求依旧庞大，这段时间仍是销售的黄金期。”  

在昆州展馆的直播中，澳洲保健品牌Metagenics成为最受欢迎的产品之一。该公司以其Inner Health Plus益生菌系列闻名，仅在直播的前几个小时，销售额就突破了3万澳元。品牌代表们连续数小时对着手机镜头与数百万潜在买家互动。  

Dugan回忆道：“那是一个需求在屏幕上即时显现的时刻。他们准备充分，货品早已在仓库待命，而消费者的反应也再次证明了直播电商为何能成为打开中国市场的绝佳切入点。”  

（图片来源：网络）

与此同时，中国大型零售商在整体消费情绪低迷的背景下，正积极借助人工智能技术，试图从谨慎的消费者身上挖掘更多效率与销售潜力。

今年的购物节上，阿里巴巴引入生成式AI工具，进行个性化推荐、自动生成商品描述，并实时调整定价。  

这些升级带来了可量化的成效：阿里巴巴广告投入回报率提升约12%，点击率增长近10%；而小米则在活动期间实现了超过40亿美元（约合60亿澳元）的销售额。  

瑞士金融机构Swissquote分析师Ipek Ozkardeskaya指出：“不过——总有个‘不过’——今年整体消费情绪依然低迷，购物节并未展示出相较2024年的显著增长。”  

她进一步发问：“如果消费者境况不佳，AI企业真的能长期获益吗？而当AI不断取代人类工作时，消费者又如何能真正繁荣？”

（Alan）

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