“低价诱导”痛失爱屋？亲历者力挺！维州政府拟公开拍卖底价以防乱象（组图）

Anne Casey-Hardy和Gary Hardy夫妇在准备出售自家房产时，目睹了维州现行拍卖制度如何让年轻人蒙受损失，因此决定采取一种更透明的方式。

Casey夫人表示，她的两个孩子为了买房曾花费大量资金进行房屋和害虫检查，却在拍卖当天发现根本买不起，因为最终售价远超预期。她直言，如果买家不得不额外增加25%的预算或面临错失心仪住房的压力，这种购房体验实在太痛苦了。

Casey和Anne正带着爱犬Ozzie出售他们的住房。

为了保护买家利益，这对夫妇对维州政府拟于 11 月宣布的拍卖法修正案表示坚决支持。该修正案将强制要求卖家在拍卖日前7天公布底价，旨在解决行业内长期存在的“低价诱导”指控。此前有媒体披露，即便在市场低迷期，墨尔本仍有半数房产的成交价高于指导价上限。

目前，Casey这套位于Seaholme且已持有了 27 年的住房，其拍卖底价在宣传伊始便已向公众开放。

尽管政府的这一计划遭到维州房地产协会（REIV）和多家知名中介的反对，但对于部分中介而言，从宣传初期就公布底价是极具竞争力的拍卖策略。

Raine & Horne Williamstown总监Nathan Smith指出，透明化不仅能建立买家信任，还能为卖方带来更好的结果。他认为，中介应该以合适的价格与目标买家打交道，而不是躲在不切实际的价格区间背后玩“价格游戏”。

Hardy和Casey在 Seaholme的房产已挂牌拍卖，并公开了底价。

Smith同时强调，设定正确的底价至关重要，它应该是卖家的心理底线，而非一个“异想天开”的数字。同机构的前总监Rosemary Jamonts则补充称，公开底价并不会抑制竞争，反而是在向公众声明卖家的最低门槛，从而吸引真正有实力的买家。

然而，维州房地产协会（REIV）对此持谨慎态度。首席执行官Toby Balasz认为，公布底价应是卖家的个人决定而非政府强制。REIV 建议，房产广告应附带 10% 的价格区间，卖家仅需在拍卖前三天书面确认底价在该区间内即可。

皇家墨尔本理工大学（RMIT）经济学高级讲师Peyman Khezr博士也对新政表示质疑。他认为，底价只是卖家的最低心理价位，即使底价公开，最终成交价仍可能远高于此，因此这一举措可能无法根治低价诱导问题。

房地产中介John Keating二十多年来一直坚持公开底价。

已有 20 多年公开底价经验的中介Keating虽然欢迎政策变更，但担心这只是“不彻底的解决方案”，因为中介在宣传初期仍有误导空间。

此外，买家代理Julie DeBondt-Barker警告称，新规可能导致卖家转向更隐蔽的“意向表达（EOI）”销售模式，因此这类销售过程也应受到相应监管。

即便争议不断，Casey夫妇对即将在 2 月 28 日举行的拍卖充满信心。他们认为，诚信卖房不仅值得钦佩，而且并不会损害卖方的经济利益。