从香港移民到澳洲时装巨头：华裔兄弟打破常规，年入$5890万秘诀曝光

在精品时尚买手店 Incu 的货架上，昂贵与个性的界限变得模糊：一件看似普通的黑色T恤标价390澳元，而一条棕色运动裤竟要695澳元。即便如此，这里的拥趸依然络绎不绝。

细节是 Incu 溢价的底气。那件黑色T恤点缀着褶皱与蝴蝶结；Jean-Paul Gaultier 的白色背心配有独特的扣环；而那条看似寻常的运动裤，则来自以模糊性别界限著称的纽约新锐品牌 Eckhaus Latta。

几十年来，精品时尚零售商 Incu 稳步扩大了其在悉尼 The Galeries 购物中心的布局。

“我们听过最好的赞美，是一位男客人说他太爱这家店了，所以绝不会告诉朋友衣服是在哪买的，因为他不希望撞衫。”联合创始人 Vincent Wu 笑道。2002年，他与哥哥 Brian Wu 在悉尼共同创立了 Incu。

曾几何时，时髦的年轻律师会去 David Jones 选购礼服，而如今，他们更倾向于在 Incu 遍布悉尼、墨尔本和黄金海岸的13家门店内挥霍。这里的单品大多带有强烈的街头感，是从全球各地悉心搜罗的当代设计师作品。

然而，在碎片化时代的洪流下，零售业的竞争早已白热化。国内外新品牌层出不穷，电商势头迅猛，导致从澳洲本土的 Noni B 到美国的 Saks Fifth Avenue 等传统零售巨头接连倒闭。

与此同时，依靠人工智能算法驱动的快时尚巨头 Shein 和 Temu 正以惊人的速度低价抢占市场。在这场“逐底竞争”的红海中，Incu 却依然能让高端消费者心甘情愿地掏腰包。

26岁的 Ayu 和30岁的 Nat 在悉尼 The Galeries 的 Incu 购物。

26岁的厨师 Ayu 就是回头客之一。她刚刚在悉尼 The Galeries 门店买下了一个1300澳元的手袋，只因这是她父亲在墨尔本逛街时的“惊鸿一瞥”。“我连牌子都没记住，但觉得送我妈最合适，看到实物后非常开心。”她说。

Ayu 的朋友 Nat 虽是第一次光顾，也迅速被吸粉。Nat 认为，在这个随时随地都能网购的时代，人们回到实体店是为了寻求一种“酷”的感觉。在她看来，David Jones 或 Myer 这样的大型百货公司过于面向大众，缺乏独特性。

这种“酷感”是数据算不出来的。Vincent 表示，在瞬息万变的时尚界，停滞不前就意味着被淘汰。电子表格只能复盘过去，而直觉才能决定未来。他强调：“我们不希望成为那种曾经很酷、却随着老板变老而脱离时代的店。”

白手起家：从“天真”起步的商业哲学

Brian Wu 和 Vincent Wu 出生于香港，在母亲的影响下，他们从小就对零售业的仪式感耳濡目染。

2000年代初的澳洲时尚界相对封闭，购物中心常年被 Jay Jays 和 Cotton On 等本土品牌占据，Zara 和 H&M 尚未进驻。当时正值互联网泡沫破裂，零售商们纷纷回归传统经营模式。

“那时候我觉得没人做有趣的事，所以我们要打破常规。”当时还在咨询公司工作的 Brian 制定了 Incu 的商业计划。Incu 取自“incubator（孵化器）”，意在扶持国内外新兴品牌。

从左至右：Incu 联合创始人 Brian Wu、首席执行官 Doug Low 以及联合创始人 Vincent Wu。

回想起初创期，两兄弟直言那是靠“天真感”支撑的自信。他们曾飞往洛杉矶，挨个敲开设计师展厅的大门。Vincent 回忆道，或许是看在他们跨越重洋远道而来的份上，不少品牌竟然答应了合作。

Wu 氏兄弟花了多年时间才找准定位：避开大众化与快时尚，也不走沉闷的传统奢侈品路线，而是精准切入两者之间的地带。虽然店内不少单品价格不菲——如 Stone Island 的夹克售价高达1485澳元，但他们的受众并非由年龄定义，而是一群热爱独特设计与品质的群体。

“不盲目追求总销量”，盈利重回正轨

时尚业的风险伴随流行更迭而波动，租金与工资成本的持续上涨更是压力倍增。

位于悉尼 The Galeries 的 Incu 女装店。

根据提交给监管机构的最新财报，Incu 在2024财年的收入为5890万澳元，小幅增长2.9%。受租赁会计标准影响，账面录得200万澳元亏损。但 Brian 透露，剔除合规因素后的基础亏损约为40万澳元，且公司已在2025财年恢复盈利。

“我们不需要盲目追求巨额销量，更重要的是提高效率来实现可观利润。”为了提升利润率并掌握主动权，Incu 开始向垂直整合转型，目前已为巴黎品牌 A.P.C. 和哥本哈根品牌 Ganni 经营独立门店。

此外，自有品牌 Incu Collection 的崛起也成为新增长点。这个主打基础衣橱款的系列目前占店内货量的12%，既能快速响应趋势，又拥有更高的控制力。两人还推出了采用日本面料的高端男装系列 Incu 1976。

当然，发展自有品牌也面临平衡的问题。如果过于偏袒自家产品，顶级设计师品牌可能会因担心被边缘化而撤柜。

对此，这对双胞胎兄弟信心十足。Vincent 强调，Incu 是一个大的品牌保护伞，核心任务是保持品牌自身的魅力。只要 Incu 依然吸引着爱美的人群，旗下的各种有趣品牌就能实现良性轮替。