为什么聪明的买家，都盯着拍卖房？（组图）

为什么房子要拍卖？

熟悉我的粉丝朋友都知道，我定期会总结一些买家的购房心路历程，来为了置业者提供一些宝贵的经验，让大家避开一些在买房过程中的一些坑。

最近我发现好几个做好预批的客户都特别担心上拍场买房，觉得房子只要上拍卖场，自己基本就是和这个房子无缘。

所以咱们今天就聊聊：

拍卖房子到底能不能买？

会不会一上拍卖场真的就会买贵？

在澳洲，拍卖是一种非常常见的售房方式，尤其在悉尼、墨尔本这样的热门城市热门的区域，拍卖是非常流行的。

在我的观点里看，其实作为置业者，你真的不需要惧怕拍卖场上的房子，因为敢上拍场的房子大部分都是优质的房产。

真正热门地段、稀缺房型，比如学区房、大地块、翻建潜力地的房子，往往都选择通过拍卖方式来出售。

越是品相上乘的房产，拍卖能为卖家争取到更好的成交价格，这也是为什么优质房源往往会上拍。

购房者怕拍卖的原因

那为什么很多人还是怕拍卖呢？说白了就三个原因

怕竞价压力大，买贵了

在拍场上都是高手之间的竞争拍卖节奏快，气氛紧张，一不小心价格就上去了很多，很多情况都是感性战胜理性。高出预算的案例很多都是在拍场上出现的。

怕买前不能砍价、不讲价

拍卖是无条件成交，不能事后讲价，不像正常的流程，你可以通过和中介之间的讨价还价来测算出房东心里的出售价位。 

但拍卖前是可以做很多功课的。比如请验房师做检查、律师审合同、估价师做初步评估。

怕不熟悉流程，容易吃亏

但这是可以通过准备来解决的。你可以请一个买方代理，或者找一个经验丰富的贷款经纪和律师协助你整个过程。

为什么聪明的买家都爱关注拍卖房？ 

高质量房源多

很多真正好的房子，卖家不愿意私下谈价，会直接上拍卖场等你来竞价。

避免漫天要价

相比于Private sale那种开高价等你砍价，拍卖更“真实反映市场”，即使最终的价格比较高，那也是经过市场洗礼的，价格也相对的真实。

机会窗口明确

拍卖有明确的时间节点，不用被拖来拖去、等卖家的回复中介的回复，来回的浪费时间。

参加拍卖前的准备

那拍卖前你要准备什么？这些事很简单，但必须做到位：

💡贷款预批到手：当天中标就是无条件买卖，没预批那就是把最大的风险留给自己。

💡合同提前审查：律师必须提前帮你看，不能拍完才发现问题。

💡实地验房+报告：不仅看房，还要请专业验房师出份报告。

💡定心理价位，不冲动：你要知道自己出到多少是相对合理的，不让情绪主导交易。

最后我想说：拍卖房不可怕，可怕的是你不懂它，就轻易放弃了最好的机会。

你准备好了，别人才会尊重你的出价。你做足了功课，才不会被节奏牵着鼻子走。