从白大褂到豪宅女王：珀斯金牌房产中介 Vivien Yap（组图）

据《FINANCIAL REVIEW》11月21日报道，一名叫Vivien Yap的女士从白大褂到成为金牌房产中介，并成功加入到富人圈的励志故事。

在澳大利亚珀斯西郊的富人区，枝叶繁茂的街道两旁矗立着一座座顶级豪宅。这里一端毗邻矿业巨头 Gina Rinehart 的恢弘宅邸，另一端衔接可独家通往天鹅河的高端住宅群，每一寸土地都彰显着稀缺与尊贵。而在这片寸土寸金的区域里，Vivien Yap 的身影总能引发特殊的关注 ，好奇的居民、潜在的投资者总会主动上前攀谈，如今他们大多已成了她的挚友与忠实客户。

这位手握超过 20 亿澳元房产销售战绩的金牌中介，不仅是珀斯高端房产市场的领军人物，更从一名移民家庭出身的药剂师，逆袭成为跻身富人阶层的 "豪宅女王"。她的故事里，既有移民家庭的坚韧传承，也有跨界转型的果敢魄力，更藏着深耕行业的极致匠心。

（图片来源：FINANCIAL REVIEW）

跨界逆袭：从白大褂到房产界黑马

13 年前，Vivien Yap 还是身着白大褂、执掌两家药店的专业从业者，闲暇时还在大学任教，生活稳定而安逸。谁也没想到，一次朋友的无心提议，彻底改写了她的人生轨迹。

那天午餐时，一位挚友笃定地对她说："Vivien，你肯定很擅长做这个，去考个房产中介执照吧，我把我的房子交给你卖。" 这份毫无保留的信任，让向来敢闯敢试的 Vivien 动了心。她抱着尝试的心态考取执照，结果首战便惊艳全场 。不仅将朋友的房子卖出了创纪录的价格，就连隔壁邻居也被她的专业素养打动，纷纷找上门来委托卖房。

短短几个月内，她一口气拿下了同一条街上 5 套房产的销售订单，用实打实的成绩证明了自己在房产领域的天赋。自此，Vivien 毅然脱下穿了多年的白大褂，换上笔挺的西装，正式投身房产中介行业，开启了人生的全新篇章。

这份跨界的成功，其实早已在她的成长岁月中埋下伏笔。上世纪 80 年代，Vivien 随家人从马来西亚移民珀斯，年少时便常常陪着父母穿梭在西郊的各个住宅区看房，上百套房子的户型、地段、特色都深深印在她的脑海里。更奇妙的是，多年后她成为中介，竟亲手卖掉了当年看过的部分房产。

父亲的影响更是贯穿了她的职业选择。Vivien 的父亲曾负责为大型住宅区修建道路，他常对女儿说："人这辈子能为自己做的最棒的事，就是买下属于自己的房子。" 这句话被 Vivien 牢记于心，她不仅和当牙医的丈夫 Johannes 一起存钱置业，更将这份对房产的敬畏与热爱融入到日后的工作中。

深耕高端：以全能实力征服顶级市场

转型之后，Vivien 迅速找准了自己的定位 ，深耕珀斯高端豪宅领域，尤其聚焦 Peppermint Grove 这类热门富人区。这里的房屋中位价早已超过 500 万澳元，客户非富即贵，不仅有 Andrew Forrest 这样的商界名流，还有来自纽约、伦敦的海外投资者，对中介的专业度、视野和服务细节要求极高。

而 Vivien 凭借一身 "硬实力"，稳稳站稳了脚跟。她精通五种语言，这一独特优势让她在面对海外客户时游刃有余，轻松打破语言壁垒，建立起稳固的合作信任。疫情以来，不少海外客户借着有利的汇率优势在珀斯置业，她接待的一户亚洲家庭，就以 700 万至 1000 万澳元的价格买下了一套独栋度假屋，只为享受珀斯的宜居环境。

除了语言天赋，Vivien 对市场的精准把控更是令人称道。她深知珀斯房产市场的崛起绝非偶然 ， 西澳稳健的经济发展、价值 1500 亿澳元的资源产业强势发力，再加上 4.2% 的低失业率、低空置率以及稳步增长的人口，都是推动购房热情的核心动力。而珀斯邻近亚洲的地理优势，更是让它成为海外投资者眼中的 "香饽饽"。

在她的带领下，团队的专业度更是无可挑剔。每次筹备房产销售，团队成员都会拎着摄影设备、照明器材、美发工具和化妆品等一应俱全的物品，精心打理房源的每一处细节，只为给客户呈现房产最完美的状态。这份极致的用心，让她所在的 Ray White Dalkeith Claremont 团队，单项目销售额就能稳定在 450 万至 500 万澳元之间，上一财年全公司更是创下了 8.075 亿澳元的销售额佳绩。

即便身处高端市场，Vivien 也始终保持着敏锐的市场洞察力。她清晰地察觉到，即便对资金雄厚的买家而言，西澳高昂的建筑成本和漫长的施工周期也让他们望而却步，因此在高端市场中，买家更倾向于购买现成的新房，而非需要翻新的老房。这一精准判断，让她的销售策略总能直击客户需求。

（图片来源：FINANCIAL REVIEW）

财富与传承：活成榜样，延续初心

事业上的辉煌成就，让 Vivien 成功跻身与自己客户同等的财富阶层。今年 5 月，她将自己的豪宅卖出了 2150 万澳元的创纪录价格，用实力证明了自己不仅会卖豪宅，更懂得甄选优质房产。

但对 Vivien 而言，财富并非最终目标。她早已规划好了更大的蓝图 ，创办一所房产培训学院，将自己多年积累的经验毫无保留地传授给新晋房产中介。而她 22 岁的儿子 Matthew，已经率先加入了学习行列，过去 18 个月里一直跟在母亲和资深中介身边潜心学习。

谈及儿子，Vivien 脸上满是欣慰，却也不失严格："他可没什么特殊待遇，作为我的儿子，他必须比任何人都更努力，工作时间也得更长，没有什么东西是唾手可得的。" 话音刚落，她便看到儿子沿着街道走来，言语间满是对父亲当年教导的传承与感悟："哦，我的 ' 传承 ' 过来了。"

从移民家庭的普通女孩，到叱咤珀斯房产界的金牌中介；从经营药店的药剂师，到坐拥豪宅的行业标杆，Vivien Yap 的人生，是一部关于坚持、热爱与传承的奋斗史。在珀斯房价持续攀升、即将突破百万澳元中位价的市场浪潮中，这位 "豪宅女王" 的故事，仍在继续书写新的传奇。

（Bowen）