起售价$33990！被戏称为“Temu版路虎”的中国SUV，凭什么在澳洲狂卖？

从远处看，Jaecoo J7很容易被认成一辆Range Rover。两者外观相似度之高，让英国社交媒体用户给它起了个绰号——“Temu版路虎”，借此调侃这家以超低价著称的中国电商平台。

与这款英国豪华品牌车型一样，J7也配备了加热通风座椅、360度摄像头和全景天窗等高端配置。

真正拉开差距的是价格。在澳洲，这款中国产SUV离岸价仅为33,990澳元，而入门级Range Rover的售价几乎是它的三倍。

Jaecoo澳洲首席商务官Roy Munoz表示，公司有志于跻身澳洲前十大汽车品牌。图片来源：Bloomberg

“买得起的豪华”——或者用该公司本地首席商务官Roy Munoz更喜欢的说法，叫作“大众声望”（mass prestige）。这听上去有些矛盾，却恰好契合当下：在生活成本危机迫使消费者寻求更高性价比之际，这成了一个完美的营销方案。

在对Range Rover有着特殊情结的英国，J7在3月一举登上销量榜首。

登陆澳洲短短12个月，Jaecoo销量已突破7500辆。其中4月单月卖出1181辆，超越了Suzuki和Honda的同期表现。

“我们正在以前所未有的低价，提供更高水平的科技感、舒适度和设计感，”Munoz表示，这恰好迎合了消费者的价值意识——不一定要买最便宜的，而是要把辛苦赚来的钱花在看起来更划算的地方。

作为奇瑞（Chery）的子公司，Jaecoo在澳洲销售四款车型，涵盖混合动力、汽油和纯电三种动力组合。其中起售价36,990澳元的J5 EV是该品牌在澳洲的最畅销车型。

Munoz将品牌的快速扩张与激进定价归功于母公司带来的巨大规模经济效益。

这种支持也让Jaecoo得以推出全澳最具竞争力的售后方案，包括八年无限公里保修和八年封顶价保养服务。

Pitcher Partners汽车分析师Steven Bragg表示，这种“慷慨”的优惠正是吸引买家、建立品牌知名度战略的一部分。

据Jaecoo介绍，目前公司已在全澳开设了50家经销商。

“我们确实看到中小型SUV市场正完全被中国竞争对手占据，”Bragg说道。他还点名了Chery、GWM（长城汽车）和MG，这些品牌目前都已稳居销量前十。

他认为，Jaecoo并没有抢走欧洲豪华车的客户，真正被蚕食的是入门级和中级日系竞争对手的市场，因为它以更低的价格提供了颜值更高的车型。

中国汽车制造商模仿西方设计的历史由来已久，手法从微妙的设计借鉴到彻头彻尾的翻版应有尽有。

陆风（Landwind）X7因与Range Rover Evoque几乎一模一样，曾在2019年被捷豹路虎（Jaguar Land Rover）告上法庭。中国法院最终裁定X7抄袭了Evoque的设计，并判陆风向捷豹路虎支付赔偿。

虽然Munoz承认J7与Range Rover的相似度确实带动了客户咨询量，但他强调Jaecoo优先考虑的是传统的方正SUV设计。

“在Facebook群组里看到买家的评论很有意思，他们对设计都非常认可，”他说。总的来说，买家享受的是这笔钱所换来的价值。“这不一定是低价竞争，而是看谁能在产品中展示出更高的价值。”

在这一点上，中国赢了。