多赚9万澳元的秘诀，不在市场，在思维！—— 我辅导她卖房，她却学会了做决策！丨创富实战（组图）

最近，澳房俱乐部®新进一位高级会员。

她的案例，我想分享给每一个在投资路上纠结过的人。

因为这不仅仅是一场卖房的实战，更是一场“认知的觉醒”。

01

问题的起点：

一套“看似没问题”的公寓

她在2011年以59.9万澳元买了一套全新的公寓。

14年过去，这套房的评估价值大约75万澳元。

表面上看，还不错吧？

但我们重新核算了投资的真实年化收益

——把贷款部分剔除，仅计算净投入部分，结果增值和净租金收入合起来只有年化6%。

也就是说，如果当年她把这笔钱放到房贷对冲账户，收益几乎一样——还省去了租赁、维修、物业管理、房客沟通这些琐事。

于是，我问她：

如果一项投资，

回报和无风险收益相差无几，

那我们坚持它的理由是什么？

02

认知的转折：

从“听中介”到“做市场”

她原本打算听销售中介的话——75万澳元出售，理由是类似的物业曾经卖这个价格。

我建议她先别急着听评估，先看市场。

所谓市场调研，不是去听别人怎么说，

而是去看现在真实的供需。

结果在2025年8月底，我们发现：

市场上几乎没有类似的公寓在售；

唯一一套更好的，成交价是82万澳元。

于是我提出一个目标价：82万澳元。

她一开始不敢提，觉得“中介都说75万，我哪敢多要7万？”

我帮她写了沟通话术，帮助她化解内心的忧虑：

“I’m looking to sell my property for $820k+. Are you the agent who can achieve this?”

如果中介质疑称82万澳元的房产条件更佳，则回应：

“That doesn’t matter. I just want you to achieve the same results you did for the other property in July.”

这是第一课：

当你敢于提出新认知的价格，世界就开始重新计算你的价值。

03

策略升级：

不花广告费，也能卖出高价

中介想让她花几千澳元做广告、布置家具、拍照。

我说：“不必。”

房子里有租客，家具一般。照片不会好看。

而真正厉害的中介，能靠off market策略卖房——把买家从其他房源引流过来。

这其实是第二个关键点：

你不一定要顺应“标准流程”，而是要找到真正符合你利益的路径。

04

心理博弈：

从“被动接价”到“主动掌控”

几周后，一位买家出价81万澳元。

中介建议卖家回价83万。

她有点慌，很想赶紧成交。

我说：“决策不能靠拍脑袋，要靠信息。”

我们重新做了调研，发现：

市场上直接的竞争物业虽然广告要价79万，但还没获得买家出价；

买家是自住目的，目前租同栋楼上的房子，对这栋楼有情感依赖，没有对竞争物业有过多关注。

于是我建议她——不回价，让中介反向施压。

果然，买家主动加价到83万。

我让她立刻回价85万，并设定谈判节奏：

“如果买家不同意，立刻再谈取折衷，不拖到明天。”

最终，双方定格在84万澳元。

05

复盘：

多赚的，不只是9万澳元

她兴奋得几乎不敢相信。

当初中介评估：75万

实际成交：84万

没花广告费、没做布置在认知升级的引导下，多赚9万澳元

她说：“这次辅导带来的收益，比我付的教练费高太多。”

我笑着说：

“那9万澳元，不是市场给你的，是你的觉醒赚的。”

06

升维启示：

真正的收益，从认知开始

我一直在提醒我的会员：

财富的积累，始于认知的转变；

投资的失败，源于信念的固化。

在她的故事里，我看到三重转化：

从“依赖评估”到“独立思考”

她不再问“别人怎么说”，而是学会自己看市场。

从“顺从中介”到“引导中介”

她不被强势话术带走，而是掌握了主动权。

从“价格焦虑”到“价值自信”

她不再怕被质疑，因为她明白——价格只是认知的影子。

07

最后的话：

投资，终究是修行

你以为是在做房产决策，其实是在面对自己的恐惧、依赖与惯性。

修行，不是变得更强，而是变得更真。

你开始看清——困住你的不是市场，

不是中介，不是价格，而是你对“自己价值”的旧解释。

当她敢于提出82万的目标价时，那一刻，她不仅在卖一套房，她也在夺回自己对世界的主导权。

真正的投资，不是看见机会，而是看见自己。

如果你也在财富的迷雾中反复犹豫，

请记住：

认知的升级，

本身就是一种回报率。