在澳洲，房子想卖出高价，必须掌握6个关键信号！识别最佳出售时机（组图）

前言

想要高价卖房，

这几个时机，

必须要注意！

掌握卖房关键时机

才能高价卖出

在房地产市场中，不少人都在纠结何时出售房产才能获得最佳收益。虽然卖房最佳时机因个人情况而异，但如果能选择合适的市场时机，抓住一些关键迹象，就能大大增加卖出理想价格的机会。

以下几个明显迹象可以把握最佳出售时机，最大化获得理想价格的机会。

图片来源：RealEstate

洞悉市场供需关系

供需关系是房地产市场的核心要素，而挂牌数量则是衡量供需的重要指标。

悉尼房地产代理公司 Horwood Nolan 的创始人兼董事总经理 Ben Horwood 提出一个独特观点：“简单来说，出售房产的最佳时机就是当其他人都不这么做的时候。”

LJ Hooker 公司研究与商业智能主管 Mathew Tiller 也对此表示认同。

Tiller 进一步解释，当买家需求保持强劲，且所在地区挂牌量较低时，这种情况对卖家极为有利。

因为低挂牌量会在买家之间引发竞争，对特定房产感兴趣的买家竞争越激烈，最终售价就越高。

而且，即使市场上房产整体数量较多，但如果与你的房产相似的优质房源稀缺，你同样处于优势地位。

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精准判断买家需求

既然供需关系中买家需求很关键，那么如何判断是否有大量买家准备入市呢？

Tiller 给出了实用建议：亲自参加房产开放日和拍卖会，观察现场人数、出价情况以及成交速度。

如果在拍卖会上看到大量登记竞价者，且很多人积极参与竞价，而不只是单纯参观，这就是市场需求旺盛的好兆头。

此外，Horwood 提醒大家，一年中的时间也会影响买家活跃度。许多家庭在学期期间购房需求更强烈，因为这时他们更能意识到当前住房的不足。

所以，Horwood 不太建议在学校假期出售家庭住宅或高端房产，因为这个时间段买家活跃度相对较低。

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识别市场不佳迹象

了解市场好时机的同时，也要警惕市场不佳的信号。如果发现与你房产类似的房源销售困难，那就要谨慎考虑卖房时机了。

Horwood 举例说明，当市场上有三四套类似房产，却长时间未能成交，或者价格停滞甚至下降，这种情况就表明市场环境不利于卖房。

在这种情况下，如果不是必须出售，理想做法是等待观望。

一般来说，房产理想的在售时间约为 30 天，若超过 60 天还未售出，很可能是定价出现问题，意味着市场对价格的预期与卖家不一致。

另外，政治和经济不确定时期也不适合卖房。

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在这种时期，人们往往变得谨慎，不愿轻易做决定，更倾向于观望。

因为大家都知道时局不好时，买家会试图利用这种形势低价买入。而当市场上涨时，人们购房动力十足，希望赶在价格进一步升高前入手，这从买家参观和拍卖时的行为就能明显看出。

如果出现参观人数、询价数量、报价数量以及拍卖会上登记竞价者数量下降，大家都处于观望状态，那就说明市场行情不佳。

卖方市场检查清单

要判断您所在的本地市场是否有利于出售房产，只要关注以下几个明显迹象，就能更好地把握时机：

1. 挂牌量是否较低 低挂牌量往往能引发买家竞争，增加卖房优势。

2. 买家在看房时的询价是否积极 积极的询价反映出买家的强烈兴趣。

3. 拍卖会上是否有大量登记竞价者 众多竞价者意味着需求旺盛。

4. 房价是否在上涨 上涨的房价是市场向好的重要标志。

5. 当地经济是否强劲 经济状况好，购房需求也会相应增加。

6. 房产是否能在30天或更短时间内售出 快速售出说明房产受欢迎，市场环境良好。

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★ 最后 ★

房地产市场瞬息万变，通过关注这些市场指标，综合分析市场供需、买家需求以及市场整体环境，才能更精准地把握出售房产的最佳时机，争取获得理想的售价。